¿Qué es y para qué sirve el Business Model Canvas?

¿Cuál es el mejor método para crear una empresa?
Si tuviéramos esa respuesta, créeme que todos nuestros emprendedores saldrían victoriosos de esta batalla.
Hay muchas formas de triunfar, al igual que hay muchas maneras de fracasar, pues no hay un guion en este caso para hacerlo todo bien.
Pero si que sabemos que hay formas de disminuir las probabilidades de fracaso, y una de ellas es mediante la creación de un Business Model Canvas.
Pero antes… ¿Tienes claro tu modelo de negocio?
¡Cuidado! Hay emprendedores que hacen un plan de empresa sin tener claro cómo funcionaría su negocio
¿Tú lo tienes claro? Perfecto, empezamos

¿Qué es y para qué sirve el business model canvas?

El Business Model Canvas es la manera de definir tu negocio en una sola pantalla dividida en nueve espacios. Estos nueve espacios definen tu empresa y te harán ver sus puntos fuertes y puntos que necesitas mejorar.

Para aumentar tu margen de acierto a la hora de montar una empresa tienes que conocer esos nueve apartados al detalle, y esto te ayudará a:

1.Obtener una visión clara de tu modelo de negocio
2.Definir cómo hacer llegar tus productos y servicios a tus clientes.
3.Reducir las posibilidades de fracaso
4.Trabajar con una metodología probada

Aprendizaje añadido:💡 ¡canvas es lienzo en inglés!

¿Cuáles son los nueve elementos de un Business Model canvas?

1. Escoge los Segmentos de clientes

¿A qué perfil de personas queremos ofrecer nuestro producto o servicio?

2. Define tu Propuesta de valor

Es una de las claves del Business Model Canvas
Ponte en la mente de tu cliente ¿Por qué te elegiría a ti y no a tus competidores? ¿Qué producto/servicio ofreces de manera diferente?
La clave de que una empresa nueva se haga un hueco en el mercado, es precisamente su propuesta de valor

Aprendizaje añadido💡: Propuesta de valor:
“Lo que el cliente percibe de nosotros y que le gusta más que lo que ofrece el resto”
Ejemplos de propuesta de valor:

Novedad: todavía no existía
Rendimiento: mayor calidad, más duradero
Personalización: lo adaptamos al cliente
Diseño: ofrecemos un diseño más novedoso
Precio: nuestro precio puede ser menor.

3. Escoge los Canales

¿Dónde o como van a adquirir tus clientes tus productos o servicios?
¿Online? ¿En tu tienda? ¿En otras tiendas?

¿Cómo lo distribuyes?
¿Empresas de reparto? ¿Personalmente?

4. Establece la Relación con el cliente

En todos los modelos de negocio es necesario establecer relación con el cliente, pero ¿Cómo quieres hacerlo tú?

Existen diferentes tipos de relaciones que podemos plasmar en nuestro Business Model Canvas, por ejemplo:
Asistencia personal: relación directa con el cliente
Autoservicio: no hay relación directa, pero facilitamos al cliente la compra automática de nuestros productos

5. Las fuentes de ingresos

¿Cómo vas a ganar dinero vendiendo tus productos o servicios? La generación de estos ingresos puede ser de diferentes tipos:
Venta: Ingresas dinero por vender un producto
Pago por uso: El cliente paga por usar un servicio o producto, así, cuanto más lo use mayor es el precio.
Suscripción: pago recurrente por usar un servicio o producto

6. Averigua los Recursos clave

¿Qué recursos necesitas para que funcione tu modelo de negocio?
¿Maquinarias, vehículos, local físico?

7. Establece las Actividades clave

Este apartado se refiere a qué acciones debes realizar para que tu modelo de negocio funcione, y las categorizaremos en tres tipos:

Producción: ¿Necesitas fabricar algún producto?
Solución de problemas: ¿Resolver problemas individuales de los clientes con tu producto o servicio?
Plataforma: ¿Necesitas una plataforma o software para llevar a cabo tu actividad?

8.Socios clave

El Business Model Canvas también tiene en cuenta si para avanzar en la venta de tu producto o servicio debes establecer alianzas con otras empresas para poder aumentar la cantidad de pedidos en tu negocio.
¿Es tu caso? ¡Plásmalo aquí!

9. Desglosa la Estructura de costes

La estructura de costes describe todos los gastos que pueden surgir en un negocio. Esto incluye tanto la creación de la empresa como su mantenimiento
A la hora de establecer la estructura de tus costes, existen dos opciones:

Reducir el coste del producto usando herramientas como los procedimientos automáticos para ahorrar tiempo

Crear un valor añadido en tu producto/servicio para que el cliente pueda pagar un precio mayor por un beneficio añadido.

Ten en cuenta que cada modelo de negocio tiene gastos fijos, por ejemplo, el alquiler de un local. ¡No te olvides de estos!

Aprendizaje añadido:💡 Gastos fijos:
“Aquellos que no varían en función de la cantidad de productos o servicios producidos”

¡Ahí va nuestra plantilla! Puedes descargarla y rellenarla tú.

Cómo rellenar el Business Model Canvas

Lo primero que necesitas es una plantilla para rellenar.
¡Trabajo hecho! en Incubadora con Valores hemos preparado una para ti, ahora puedes imprimirla o usarla de manera virtual.

Si decides imprimirla, te recomendamos usar post-it para completar cada uno de los apartados, ya que, si necesitas hacer algún cambio antes o después, con modificar el post-it es suficiente.
Consejo: Ve al grano y escribe sólo lo necesario. Lo que buscamos es una imagen de tu modelo de negocio, no una novela.

Si prefieres hacer un Business Model Canvas de manera virtual puedes usar plataformas como Miro o Canvanizer con las que podrás tener tu modelo en la nube.

Recomendaciones de Incubadora Con Valores

Si has llegado aquí seguro que ya estás deseando ponerte con el modelo Canvas de tu empresa. Pero… ¿necesito algo más?
En Incubadora Con Valores hemos preparado unas recomendaciones infalibles para asegurarnos de que tu Business Model Canvas queda perfecto.

Estudia la competencia. La competencia nos ayuda a saber lo que quieren nuestros clientes y cuánto están dispuestos a pagar por el producto o servicio que ofrecemos. Es por eso que podemos fijarnos en su estrategia online, su manera de establecer relaciones con los clientes, las ofertas que realizan, los precios que establecen, incluso su propuesta de valor.

¿Cómo introduzco los datos? En el lienzo solo tienes que incluir lo necesario para tener una visión global del negocio, además los conceptos deben ser tan claros como para que cualquier persona los entienda, aunque lo revise meses después

Describe el estado actual de la empresa. Olvídate el futuro, por ahora, sin unos cimientos base no podrás construirlo
Vamos a lo actual ¿En qué estado se encuentra la empresa ahora mismo?

Comprueba que la información sea coherente entre sí. Todas las casillas deben de tener sentido entre sí. De esta manera si definimos un tipo de cliente específico, debemos elegir unos canales que sepamos que frecuenta.

Mide la rentabilidad actual y posterior. ¿La compañía puede expandirse y facturar rápido? ¿Realmente ofrecemos algo único? ¿Tenemos recursos suficientes para hacer esto? ¿O debemos mejorar algunos? Esto es importante porque así podremos identificar nuestros puntos más débiles y explotar aquellos aspectos que nos destaquen y nos hagan mejores.

Ya tienes todo lo necesario para hacer un Business Model Canvas perfecto.
¡Manos a la obra! Estás empezando a emprender con buen pie.
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